#145 Start-up : sortir du lot face à des acteurs établis - avec Maxim Poulsen, Head of growth chez Contrast

Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ?Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moyens.Maxim Poulsen, Head of Growth chez Contrast, en sait quelque chose : quand ils sont arrivés face à des acteurs établis comme Zoom ou GoToWebinar, ils ont dû trouver des angles d’attaque radicalement différents.Et la méthode a été plutôt efficace car elle leur a permis de faire x200 depuis son arrivée.Dans cet épisode, Maxim revient sur ce qui leur a permis de faire leur trou sur un marché très compétitif.Au programme :👉 Pourquoi le produit est la première brique différenciante👉 Comment structurer un go-to-market efficace dès les premiers mois👉 L’importance de se concentrer sur une niche pour mieux évoluer ensuite👉 La place du design et de la brand dans la perception de valeur👉 Comment éviter le piège d’un positionnement trop large👉 Les leviers marketing sur lesquels miserMaxim partage des exemples concrets et son retour d’expérience terrain sur la façon de prioriser, itérer et construire une stratégie qui fonctionne.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.